Sales medewerkers moeten harder aan de bak.

Bedrijven met een sales afdeling zwiepen de prestaties van hun sales medewerkers op door bonussen te betalen wanneer vooraf bepaalde verkoopdoelen gehaald zijn. Zo verdienen de sales mensen jaarlijks gemiddeld wel tien tot ruim twintigduizend euro extra, bovenop hun basissalaris.

Maar voor 2009 wordt het afzien. Want de meeste bedrijven passen hun verkoopdoelen niet aan op de economische malaise. Zo wordt het voor de sales professionals een stuk lastiger om hun targets te halen en hun bonussen op te strijken. Dat blijkt uit beloningsonderzoek onder 2000 sales professionals van HR-adviesbureau Towers Perrin.

Beter buiten de Randstad
In 2008 zijn sales medewerkers er ongeveer 3 procent op vooruit gegaan in basissalaris. Opvallend is dat sales professionals buiten de Randstad meer verdienen meer dan hun collega's in Amsterdam, Rotterdam, Den Haag en Utrecht. Op alle niveaus is het verschil circa 7 procent.

Het gebruikelijke basissalaris voor een starter bedraagt nu 29.000 euro. Voor een medior is dat 41.000 euro en voor een senior 62.000 euro. Inclusief bonussen kunnen deze bedragen oplopen tot respectievelijk 37.000, 54.000 87.000 euro.

Gelijke targets, minder bonus
Voor 2009 verwacht Towers Perrin een lagere totale beloning van basissalaris+bonus, dan in 2008. Uit het onderzoek blijkt namelijk dat ondernemingen hun verkoopdoelstellingen niet verlagen. Gegeven de economische omstandigheden wordt het voor sales professionals dus moeilijker om hun doelen en daarmee hun volledige bonus te behalen.

Wel doen ondernemingen andere aanpassingen in hun sales bonussystematiek om de verkoop te blijven stimuleren. Bijvoorbeeld het verlagen van de drempelwaarde in het bonussysteem.