Een goed salaris, passende werktijden en het liefst een vast contract. Dat zijn de wensen die sollicitanten bovenaan hun verlanglijstje zetten. Als onderhandelingsstrategie voor een mooi salaris, jokt 1 op de 3 over het loon dat zij krijgen voor hun huidige baan.

Van de Nederlandse werknemers geeft 31 procent een hoger salaris op bij onderhandelingen over het arbeidscontract. Eén op de zes verhoogt dit zelfs met minimaal 10 procent. Dit blijkt uit onderzoek in het kader van de 6e editie van de Summercourse Arbeidsmarktcommunicatie onder 1.017 personen in april 2014.

Acht van de tien onderhandelt over contract
Jammer voor werkgevers, maar minder dan 1 op de 5 van de Nederlanders accepteert een arbeidscontract helemaal zonder onderhandeling. In die onderhandelingen gaat het opvallend weinig over belangrijke zaken als opleidingsmogelijkheden (17%) en carrièreperspectief (14%).

Onderhandelingspunten van sollicitanten voor arbeidscontract	%
Het salaris	50
Werktijden	43
Een (vast) contract	43
De datum van indiensttreding	28
Het aantal vrije dagen/vakantiedagen	17
Salarisverhoging	17
De onkostenvergoeding	17
Opleidingsmogelijkheden en studiebudget	17
Mogelijkheid tot thuiswerken/flexibele werktijden	16
Carrièreperspectieven	14
Deelname in collectieve (ziektekosten)verzekeringen	8
Bonus	6
Een auto van de zaak	6
Vergoeding bij gedwongen ontslag	6
Tekengeld	2

Sollicitanten geven de voorkeur aan vaste primaire arbeidsvoorwaarden en zekerheid, boven variabele beloningen en perspectief op de lange termijn. Volgens Martijn Hemminga van de Academie voor Arbeidsmarktcommunicatie, vragen sollicitanten in onderhandelingen meer, om erop vooruit te gaan. Ook hebben ze zo onderhandelingsruimte als de werkgever lager inzet.

Auto, ontslagvergoeding en bonus niet interessant
Werknemers geven vaak aan dat zij bovengemiddelde interesse hebben in ontwikkelingsmogelijkheden, zoals scholing en loopbaanbegeleiding. Maar uit het lijstje met onderhandelingspunten blijkt dat ze daar bij de contractonderhandelingen niet direct aan denken.

Sommige zaken, zoals een leaseauto en een bonusregeling, blijken lang niet voor iedereen meer even aantrekkelijk. De tijden dat werkgevers sollicitanten proberen te verleiden door ze te ontvangen in autoshowrooms, hoeven dus ook wat werknemers betreft niet meer terug te komen.

MIS NIKS MEER: Schrijf je hier in voor de gratis HR-nieuwsbrief