Steeds meer bedrijven hebben moeite met het vinden van toptalent. Om internationaal mee te kunnen, zoeken ze de oplossing over de grenzen. Door outsourcing, maar ook door kennismigranten naar Nederland te halen. Maar hoe vind je die? Gregor van Essen, een Nederlandse ondernemer, heeft onlangs ForeignTalent gestart, een bedrijf dat Chinese toppers naar Europa haalt. Een interview per e-mail over vissen in een vreemde, grote vijver. "Onze grote angst was dat we duizenden sollicitanten per dag zouden krijgen." ForeignTalent bemiddelt en begeleidt kennismigranten. De nadruk ligt daarbij op werving en selectie van 'university graduates en young professionals' uit China, die de Engelse taal machtig zijn. Met een kantoor in Amsterdam en Beijing, begeleidt ForeignTalent Nederlandse bedrijven om deze doelgroep succesvol te benaderen en in te zetten binnen hun organisaties. Hiervoor heeft de organisatie een ervaren campus-recruiter in China en werkt zij nauw samen met Chinese universiteiten. Op dit moment werft ForeignTalent vooral voor kleinere, gespecialiseerde high-tech bedrijven: Nederlandse bedrijven, maar ook lokale vestigingen van grotere buitenlandse ondernemingen. Chinees vertrouwen winnen Het is de ervaring van Gregor van Essen dat het niet zo eenvoudig is om de gewenste doelgroep daadwerkelijk aan te spreken: "Twee vragens spelen daarbij: Welke kanalen gebruik je om de beste mensen te vinden en hoe win je hun vertrouwen? In China geldt zeer nadrukkelijk: 'onbekend maakt onbemind'. Dus als je niet Philips, Unilever of Shell bent (waarvan overigens ook maar verrassend weinigen van weten dat het Nederlandse bedrijven zijn), dan kun je niet verwachten dat een vacature onmiddellijk goede sollicitanten oplevert." "Jonge Chinezen zijn hongerig naar een goede baan, maar ze willen wel zeker weten dat het bedrijf een betrouwbare partij is. Je moet vertrouwen winnen door je zorgvuldig te presenteren, relaties te leggen met universiteiten die je bedrijf een bepaalde 'status' kunnen geven en sowieso te allen tijde je beloftes na te komen. Daarom adviseren we bedrijven om al vroegtijdig relaties te leggen in China. Je kunt niet verwachten dat je van de een op de andere dag wel even de beste mensen uit China gaat halen, zelfs niet als je een grote multinational bent." Selectie Hoe werkt de selectie als kandidaten aan de andere kant van de wereld zitten? "Het is opmerkelijk dat juist de grote bedrijven daar relatief moeilijk over doen, terwijl de wat kleinere bedrijven daar totaal geen punt van maken", aldus Van Essen. "Iemand van het bedrijf kan een paar dagen naar China reizen om kandidaten te interviewen, of hij doet eerst een aantal interviews op afstand per telefoon of video en laat vervolgens een of twee kandidaten invliegen." Stereotype vooroordelen Van Essen vindt het een uitdaging om Nederlandse bedrijven een ander beeld te geven van de Chinese werknemer. "Er zijn nog veel stereotype vooroordelen ('de Chinees is introvert, heeft geen mening, zegt altijd ja, is niet creatief') en daarbij wordt China nog steeds met name geassocieerd met productie ('Made in China'). De indrukwekkende ontwikkeling van het (jonge) kennispotentieel in dit land wordt helaas niet altijd gezien. Daarom plaatsen we profielen van kandidaten op onze website en organiseren we in mei en oktober een studiereizen naar China speciaal voor HR- en recruitmentmanagers." Miljoen studenten ForeignTalent wil vooral de echte toppers bereiken te midden van de 1 miljoen Masters- en PhD-studenten, die China naar schatting heeft. Van Essen: "Onze grote angst was dat we duizenden sollicitanten per dag zouden krijgen. We hebben daarom veel tijd besteed aan de inrichting van onze online sollicitatiemodule, met als resultaat dat ongeveer 1 op de 100 kandidaten nu door de online voorselectie heenkomt. Deze kandidaten blijken ook vaak het juiste niveau te hebben, zowel qua opleiding, persoonlijkheid als communicatieve vaardigheden." Opvallend detail: 60% van de kandidaten die de voorselectie doorkomt, studeert of werkt al in Europa of Amerika.

Steeds meer bedrijven hebben moeite met het vinden van toptalent. Om internationaal mee te kunnen, zoeken ze de oplossing over de grenzen. Door outsourcing, maar ook door kennismigranten naar Nederland te halen. Maar hoe vind je die?

Gregor van Essen, een Nederlandse ondernemer, heeft onlangs ForeignTalent gestart, een bedrijf dat Chinese toppers naar Europa haalt. Een interview per e-mail over vissen in een vreemde, grote vijver. "Onze grote angst was dat we duizenden sollicitanten per dag zouden krijgen."

ForeignTalent bemiddelt en begeleidt kennismigranten. De nadruk ligt daarbij op werving en selectie van 'university graduates en young professionals' uit China, die de Engelse taal machtig zijn.
Met een kantoor in Amsterdam en Beijing, begeleidt ForeignTalent Nederlandse bedrijven om deze doelgroep succesvol te benaderen en in te zetten binnen hun organisaties. Hiervoor heeft de organisatie een ervaren campus-recruiter in China en werkt zij nauw samen met Chinese universiteiten.
Op dit moment werft ForeignTalent vooral voor kleinere, gespecialiseerde high-tech bedrijven: Nederlandse bedrijven, maar ook lokale vestigingen van grotere buitenlandse ondernemingen.

Chinees vertrouwen winnen
Het is de ervaring van Gregor van Essen dat het niet zo eenvoudig is om de gewenste doelgroep daadwerkelijk aan te spreken: "Twee vragens spelen daarbij: Welke kanalen gebruik je om de beste mensen te vinden en hoe win je hun vertrouwen?
In China geldt zeer nadrukkelijk: 'onbekend maakt onbemind'. Dus als je niet Philips, Unilever of Shell bent (waarvan overigens ook maar verrassend weinigen van weten dat het Nederlandse bedrijven zijn), dan kun je niet verwachten dat een vacature onmiddellijk goede sollicitanten oplevert."

"Jonge Chinezen zijn hongerig naar een goede baan, maar ze willen wel zeker weten dat het bedrijf een betrouwbare partij is. Je moet vertrouwen winnen door je zorgvuldig te presenteren, relaties te leggen met universiteiten die je bedrijf een bepaalde 'status' kunnen geven en sowieso te allen tijde je beloftes na te komen. Daarom adviseren we bedrijven om al vroegtijdig relaties te leggen in China. Je kunt niet verwachten dat je van de een op de andere dag wel even de beste mensen uit China gaat halen, zelfs niet als je een grote multinational bent."

Selectie
Hoe werkt de selectie als kandidaten aan de andere kant van de wereld zitten? "Het is opmerkelijk dat juist de grote bedrijven daar relatief moeilijk over doen, terwijl de wat kleinere bedrijven daar totaal geen punt van maken", aldus Van Essen.
"Iemand van het bedrijf kan een paar dagen naar China reizen om kandidaten te interviewen, of hij doet eerst een aantal interviews op afstand per telefoon of video en laat vervolgens een of twee kandidaten invliegen."

Stereotype vooroordelen
Van Essen vindt het een uitdaging om Nederlandse bedrijven een ander beeld te geven van de Chinese werknemer. "Er zijn nog veel stereotype vooroordelen ('de Chinees is introvert, heeft geen mening, zegt altijd ja, is niet creatief') en daarbij wordt China nog steeds met name geassocieerd met productie ('Made in China').
De indrukwekkende ontwikkeling van het (jonge) kennispotentieel in dit land wordt helaas niet altijd gezien. Daarom plaatsen we profielen van kandidaten op onze website en organiseren we in mei en oktober een studiereizen naar China speciaal voor HR- en recruitmentmanagers."

Miljoen studenten
ForeignTalent wil vooral de echte toppers bereiken te midden van de 1 miljoen Masters- en PhD-studenten, die China naar schatting heeft. Van Essen: "Onze grote angst was dat we duizenden sollicitanten per dag zouden krijgen. We hebben daarom veel tijd besteed aan de inrichting van onze online sollicitatiemodule, met als resultaat dat ongeveer 1 op de 100 kandidaten nu door de online voorselectie heenkomt. Deze kandidaten blijken ook vaak het juiste niveau te hebben, zowel qua opleiding, persoonlijkheid als communicatieve vaardigheden."

Opvallend detail: 60% van de kandidaten die de voorselectie doorkomt, studeert of werkt al in Europa of Amerika.

Doorsturen: