Om prestaties te bevorderen, kunt u bonussen uitbetalen of op een andere manier variabel belonen. De mogelijkheden en valkuilen hiervan worden hier in kaart gebracht.

Variabel belonen en prestatiebeloning winnen in Nederland nog steeds terrein. Ieder jaar opnieuw staan (personeels-)managers voor de keus of, en aan wie, ze een individuele - extra - beloning toekennen.

Personeel dat gewend is aan bonussen, is vooral te vinden bij de salesafdeling. Verkopers werken namelijk vaak met vooraf vastgestelde doelen. Ze krijgen een bonus, wanneer ze deze doelen hebben behaald. Hiermee is het zowel voor de manager als de medewerker volkomen helder wanneer een bonus wordt uitgekeerd.